【资料图】

1、一、分析产品：分析产品适应市场；2、分析产品适应消费者：3、分析产品买点；二、选择通路：不知名的饮料还是选择传统渠道和终端，因为在KA卖场很少有人买不知名的东西。

2、三、活动：经销商部分;2、批发政策;3、终端政策;四、专业的销售团队：批发业务可以从打的公司挖，但是不一定要做全职，现在兼职的业务很多尤其大厂家和批发市场上客户熟悉的；2、终端团队，一定要有自己的团队哪怕只有两三个人，因为货只有下沉到终端才更接近消费者，终端业务一定要能吃苦、有人品、有韧性、能承受压力。

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